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你好，我是李剑。长期帮助老板设计商业模式和创业咨询。
每一个老板想要经营企业或者创业者，商业模式创新是非常重要的，甚至一个好的商业模式可以拯救一个企业或公司、门店。
但是搞商业模式也有很多禁忌，老板一定要学会避坑，否则亏本赔钱也是常事。
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一、什么是商业模式及解决什么问题？
首先，咱们得搞清楚，商业模式到底是啥？
简单来说，商业模式就是企业为了赚钱而设计的一套运作方式，它涵盖了产品、服务、客户、合作伙伴、盈利模式等多个方面。
一个好的商业模式，能够解决企业如何赚钱、赚谁的钱、靠什么赚钱，怎么持续赚钱的问题。它就像是企业的一张地图，指引着企业走向成功的彼岸。
比如，一家靠产品赚钱的公司，一开始赚钱了，但是慢慢陷于红海竞争，靠产品已经很难赚钱了。这家公司老板利用商业模式创新，放弃产品赚钱思维，设计出经营产品到经营用户的商业模式，把产品全部免费，跳出产品竞争的红海，结果这位老板赚得钵满盆满。
这就是商业模式创新的魅力所在，不靠产品也能赚钱。
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二、好的商业模式是什么样？
那么，一个好的商业模式到底长啥样呢？我总结了三点：利他、可以复制、轻资产。
1、利他
好的商业模式一定是利他的。你得先想着怎么给客户创造价值，让客户满意，这样客户才会愿意买单。
就像我开的那家小咖啡馆，我提供的不只是咖啡，还有一个让人放松的休闲空间。顾客来了，不仅能喝到好喝的咖啡，还能享受一段惬意的时光，这就是我给他们的价值。
老板想要利他，做好2个方向：1）放弃赚钱的东西；2）帮助他人赚钱。
2、可以复制
商业模式还得是可以复制的。你不能搞个独门绝技，别人一学就会，那你就没法做大做强了。你得让你的模式能够标准化、流程化，这样你才能快速扩张，占领市场。就像麦当劳、肯德基，他们的商业模式就是可以复制的典范。
一个成功的商业模式一定是普适的，他适合任何一个地方，在资源和条件等情况下，适合所有采用这个模式的团队、公司都可以赚钱。
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3、轻资产
最后，好的商业模式还得是轻资产的。别一开始就把所有家当都押上去，万一失败了，那可就血本无归了。你得学会用别人的钱、别人的资源来赚钱，这样你的风险就会大大降低。就像滴滴出行，它自己没车，却能通过整合司机的车辆资源，成为出行领域的巨头。
商业模式本身也是“四两拨千斤”，利用很少的资源，撬动很多财富。
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三、搞商业模式如何避坑
好了，说了这么多好的商业模式是什么样的，接下来咱们就来聊聊搞商业模式时，有哪些事情是绝对不能做的，又将如何避坑？
避坑一、模式不能违法
首先啊，商业模式得合规合法。别为了赚钱就搞些歪门邪道，那样迟早得栽跟头。就像前几年那些搞P2P的，很多都因为不合规被查了，老板们最后都锒铛入狱。所以啊，咱们搞商业模式，一定得在法律允许的范围内进行。
任何一个商业模式镀硬铬在国家或政府法律范围内的创新与推进，除了国家法律法规，还要符合本地化的风土人情，是积极的、向上的。
避坑二、不能把商业模式当成“护城河”
有些老板啊，总以为自己的商业模式就是一道坚不可摧的“护城河”，别人谁都进不来。其实啊，这种想法太天真了。商业模式是可以被模仿的，甚至可以被超越的。你得不断创新，不断提升自己的核心竞争力，才能保持领先地位。
就像我曾经见过的一个实体店老板，他开了一家特色小吃店，生意特别火。结果他就开始沾沾自喜，觉得自己的商业模式无人能敌。结果没过多久，周围就开了好几家类似的店，他的生意一下子就冷清了。这就是因为他没有持续创新，没有不断提升自己的核心竞争力。
避坑三、商业模式不能脱离企业战略
商业模式还得和企业的战略保持一致。别搞了个商业模式，结果和企业的整体战略南辕北辙，那样你的商业模式再好也没用。就像我曾经服务过的一家企业，他们一开始搞了个电商平台，结果做着做着就发现和企业的整体战略不符，最后只能放弃，白白浪费了大量的人力物力。
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避坑四、商业模式不能放弃创新
商业模式还得不断创新。市场是不断变化的，客户的需求也是不断变化的。你得紧跟市场的步伐，不断调整和优化你的商业模式，才能保持竞争力。就像苹果公司，他们从一开始的iPod、iPhone到现在的Apple Watch、AirPods，一直都在不断创新，所以才能一直引领潮流。
避坑五、不要模仿他人商业模式
最后啊，千万别盲目模仿别人的商业模式。每个人的情况都不一样，别人的商业模式不一定适合你。你得根据自己的实际情况，设计出适合自己的商业模式。就像马云说的：“模仿者永远只能跟在别人后面吃灰。”你得做那个领跑者，而不是跟跑者。
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李剑老师认为：商业模式不是企业的救命稻草，但一定是企业的核武器。用好，则所向披靡，反之，则赔了夫人又折兵。与此同时，老板还需要把商业模式植入到全企业里的每一个人的头脑里，学会用商业模式赚钱，放弃传统的赚钱思维。
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